剛剛過去的五一小長假，莆田家居建材市場依然硝煙四起，各種銷售活動你方唱罷我登場，帶來不錯的業(yè)績。5月6日后，家居建材市場上大部分商家的小長假營銷活動均告一段落，記者于近日走訪了市區(qū)多家商場，多位商場負(fù)責(zé)人均表示，今年五一雖然業(yè)績不及去年同一時(shí)期，但比起5月之前的銷量，“還算是不錯的了，對于接下來的市場，將會加大市場潛在消費(fèi)者的開發(fā)力度，希望能夠再接再厲”。多位商場負(fù)責(zé)人在聊到后市時(shí)，均抱有極大的信心。
五一促銷 打折已非“王道”
不管是打“價(jià)格戰(zhàn)”還是“以價(jià)走量”，或者是與其他關(guān)聯(lián)行業(yè)通力合作都以期望給消費(fèi)者帶來更貼心的家裝服務(wù)。今年開春，本地的家居建材市場就從來沒有停止過各種各樣的活動宣傳攻勢，重裝店面的門店在休整一段時(shí)間后也毫不猶豫地加入了這一波的“市場爭奪戰(zhàn)”中，淡季做優(yōu)惠活動，旺季更要做優(yōu)惠活動，于是一時(shí)之間，每一年的優(yōu)惠活動頻繁。“早就產(chǎn)生"視疲勞"了，反正什么時(shí)候過去都有優(yōu)惠，就不急了，等有時(shí)間的時(shí)候再好好考慮下。”市民張先生在接受記者采訪時(shí)說道，去年年底交的房，春節(jié)前沒趕得上裝修，現(xiàn)在天氣逐漸好轉(zhuǎn)了，想到各大商場去看看有沒有自己中意的品牌和價(jià)位。
在五花八門的促銷手段中，多家家居商場大多摒棄了以往并不討好的直接打折的做法，而是轉(zhuǎn)而采用存現(xiàn)金抵優(yōu)惠或買多少送多少的形式，五一期間的市場反響證明這種具有回饋獎勵性質(zhì)的折扣形式更能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，更受精明消費(fèi)者的歡迎。
八免一、奔倫敦讓顧客玩得“不亦樂乎”
對市場懷有極高靈敏度的家居建材商家在五一期間也立即感受到了像張先生這樣的市場潛在消費(fèi)者，便摩拳擦掌地加大促銷力度以及產(chǎn)品的宣傳度，以期望在市場中奪得更多的商品利潤。短兵相接之后，結(jié)果會是怎樣的呢?4月29日到5月6日，記者連續(xù)走訪了市區(qū)各大商家。
在天溢家具廣場，此次推出的銷售活動為“在8天的銷售中，其中一天可全部免單”，這是繼3月份期間策劃的同樣活動的延伸，經(jīng)過調(diào)整，產(chǎn)品線也更豐富，其商場經(jīng)理鄭炳鑫告訴記者，在這些活動的帶動下，有些消費(fèi)者會把原來想購買的產(chǎn)品在這8天之內(nèi)進(jìn)行分批購買，在促進(jìn)商場銷量的同時(shí)，不管買什么，消費(fèi)者都會有一天買的家具是免費(fèi)的。“市區(qū)的部分商家都在清貨，低價(jià)甩賣，這樣也會間接地沖擊到天溢家具廣場在五一期間的銷量，截止到5月6日，銷售額還算可觀，但還未及原來預(yù)計(jì)的一半。”在談到銷售業(yè)績時(shí)，鄭炳鑫這樣介紹道。
在全友家居，其銷售經(jīng)理吳曉文告訴記者，早在4月中旬，全友家居就已經(jīng)開始了五一期間的營銷活動，在以“全友家居奔向倫敦”為主題的營銷活動的影響下，由于假日，4月29日、30日兩天客流量逐漸增多，到5月1日時(shí)，客流量達(dá)到高峰，以至于工作人員差點(diǎn)忙不過來，“從4月29日到5月6日8天的時(shí)間里，營業(yè)額在4萬元左右，比去年低很多，但也算是今年同時(shí)間段里面銷售業(yè)績最好的。”談到營業(yè)額時(shí)，吳曉文這樣介紹道。
