品牌依然最具話語權(quán)
現(xiàn)在的中國涂料市場，只要留心都不難發(fā)現(xiàn)，知名和不知名的品牌，在款式上并無多大差異，涵蓋的功能也差不多，但價格卻天差地別。市場競爭不規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況在這里很常見。
對于不了解涂料產(chǎn)品的消費者來說，面對品牌眾多、卻又看上去大同小異的涂料產(chǎn)品的時候，唯有信任知名的大品牌，才是他們放心的選擇。
雖說市場中品牌雜亂，但是各有各的生存之道，而無論大小品牌，最主要的還是在消費者中樹立上好的口碑�，F(xiàn)在的消費者眼光都有一定的水準(zhǔn)，不同的消費者會根據(jù)各自己不同的需求，來選擇自己的品牌和產(chǎn)品。
渠道下沉看好更要做好
2011年的家居市場，一線城市的慘淡表現(xiàn)，三四線城市的利好，對各大涂料企業(yè)的刺激非常大，很多涂料品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。做好三四線市場，需要理順以下四點。
一、梳理供應(yīng)鏈
做省會中心城市的經(jīng)銷商，涂料企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在三四線市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮 如何將自己的產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)，用最低的成本交到三四線市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是涂料企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利潤空間
品牌企業(yè)通常會統(tǒng)一全國價格，但如果三四線市市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經(jīng)銷商，在利潤率低的情況下，還可以 通過分銷走量來實現(xiàn)一定的利潤，三四線市場的經(jīng)銷商就沒有這個優(yōu)勢，所以，品牌企業(yè)要在三四線市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào) 整。
三、理念和文化的認(rèn)同
涂料企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠涂料企業(yè)文化的指引在三四線市場爭取知名度和美譽度，將成為涂料企業(yè)區(qū)別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優(yōu)勢。
四、經(jīng)銷商忠誠度培養(yǎng)
三四線市場的經(jīng)銷商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。如何維護(hù)與三四線市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\度，對涂料品牌在三四線市的發(fā)展至關(guān)重要。
在當(dāng)下的三四線市場，對于涂料行業(yè)而言，只有強者卻沒有王者。若想爭當(dāng)三四線市場的王者，一是要擴大自己的經(jīng)營范圍，讓自己有機會獲得更大的市場份額，二 是要生產(chǎn)廠家與各地經(jīng)銷商密切配合，真正集結(jié)生產(chǎn)廠家和地方經(jīng)銷商的實力，加強三四線市經(jīng)銷商的營銷能力，把握更多的盈利機會。對涂料品牌企業(yè)而言，三四 線市市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各品牌如何去運作了。
