一個(gè)三天促銷(xiāo)周期可以創(chuàng)造超出平時(shí)10倍以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，真有如此誘人的“熱銷(xiāo)高潮”嗎?據(jù)知情人透露，凡是賣(mài)場(chǎng)與商戶共同讓利的促銷(xiāo)，那些天文數(shù)字般的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就免不了被一些根本沒(méi)有進(jìn)入流通渠道的“假單”注了水。一些商戶向家居賣(mài)場(chǎng)玩“捉迷藏”，用一個(gè)個(gè)“假單”冒充真實(shí)簽單，將全款支付給賣(mài)場(chǎng)存一個(gè)結(jié)款期，從而騙取遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣(mài)場(chǎng)所收取的管理費(fèi)的返點(diǎn)。賣(mài)場(chǎng)用租金收入補(bǔ)貼消費(fèi)者，這些錢(qián)卻悄悄地流入了商戶的腰包，這讓此起彼伏的促銷(xiāo)活動(dòng)陷入尷尬境地：不促銷(xiāo)，是死路一條;促銷(xiāo)，又真假難辨。 返點(diǎn)誘惑催生“假單”泛濫 賣(mài)場(chǎng)與商戶共同促銷(xiāo)，本意在互相讓利拉動(dòng)銷(xiāo)售，結(jié)果是銷(xiāo)售沒(méi)有增加，賣(mài)場(chǎng)卻成了冤大頭。 不促銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)售，一促銷(xiāo)銷(xiāo)售就成倍增長(zhǎng)。在家居建材市場(chǎng)如此依靠促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售的情況下，各大家居賣(mài)場(chǎng)都在使出渾身解數(shù)制定自稱最為優(yōu)惠的促銷(xiāo)方案，就連一向是淡季的六七月份，京城不少賣(mài)場(chǎng)仍舊打出了十分誘人的折扣。就在一輪又一輪的火熱促銷(xiāo)攻勢(shì)下，家居賣(mài)場(chǎng)捷報(bào)頻傳，“日銷(xiāo)售七八百萬(wàn)、比節(jié)假日賣(mài)得還好”、“一個(gè)三天促銷(xiāo)周期，家具、陶瓷館賣(mài)出5000多萬(wàn)元，比一般節(jié)假日翻出十幾倍!”這樣的消息比比皆是。 各個(gè)家居品牌的促銷(xiāo)總是很單薄，一下子弄出個(gè)7折、5折，肯定會(huì)賠本兒，背靠大樹(shù)好乘涼。財(cái)大氣粗的賣(mài)場(chǎng)也往往聯(lián)合商戶一道打折，讓利部分雙方共同承擔(dān)。 “好賣(mài)場(chǎng)、好位置，5折銷(xiāo)售時(shí)一般商家自付30%，賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼20%;7折銷(xiāo)售時(shí)品牌自付20%，賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼10%;有時(shí)候8.5折銷(xiāo)售時(shí)，品牌自己承擔(dān)10%，賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼5%。”一位陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露了商戶與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)的利益分配狀況。正因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)有數(shù)額不菲的返點(diǎn)補(bǔ)貼，就給一些商家制造“假單”提供了機(jī)會(huì)，從而將促銷(xiāo)數(shù)據(jù)“注水”。 “每次促銷(xiāo)，就相當(dāng)于給一些不規(guī)矩的商戶送錢(qián)來(lái)了，我們這些認(rèn)認(rèn)真真做買(mǎi)賣(mài)的人就會(huì)吃虧。”東威利木門(mén)總經(jīng)理章良向記者抱怨。據(jù)稱，一些商戶對(duì)賣(mài)場(chǎng)組織的促銷(xiāo)研究得非常透，專(zhuān)門(mén)鉆其中的空子，把賣(mài)場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)存錢(qián)的銀行，一個(gè)結(jié)款期到了之后，就獲得非�？捎^的“利息”。以7折銷(xiāo)售為例，品牌自己承擔(dān)20%，賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼10%，一個(gè)原價(jià)1萬(wàn)元的單子，品牌商自己掏7000元買(mǎi)了，一個(gè)結(jié)算周期結(jié)束后，賣(mài)場(chǎng)不僅會(huì)將7000元貨款返給品牌商，同時(shí)還會(huì)返給品牌商1000元的返點(diǎn)補(bǔ)貼。有些商戶一個(gè)促銷(xiāo)周期賣(mài)出幾百個(gè)單不成問(wèn)題，如果其中有100個(gè)假單，就能從賣(mài)場(chǎng)的返點(diǎn)中獲利10萬(wàn)元，扣除居然之家(查看地圖)一類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)收取的1%的管理費(fèi)，還可以把一個(gè)月的場(chǎng)租賺回來(lái)。這就難怪，每次促銷(xiāo)簽單量就會(huì)驚人地暴漲，這其中，到底多少是真正讓利給消費(fèi)者，多少是商戶在“糊弄”賣(mài)場(chǎng)騙取高額返點(diǎn)? 品牌賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)化監(jiān)管力避“假單” 大量的假單銷(xiāo)售不僅使賣(mài)場(chǎng)損失了巨額促銷(xiāo)費(fèi)用，蒙蔽了賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)失敗的真相，同時(shí)，會(huì)讓商家對(duì)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)失去信心，無(wú)法憑借促銷(xiāo)賺回本該從消費(fèi)者身上賺來(lái)的合理利潤(rùn)，久而久之，賣(mài)場(chǎng)與商戶將共同失去在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，一個(gè)管理到位、正常運(yùn)轉(zhuǎn)的賣(mài)場(chǎng)會(huì)極力避免假單銷(xiāo)售。 藍(lán)景麗家(查看地圖)總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家每年都會(huì)在節(jié)假日期間舉辦大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。根據(jù)品牌所處的位置以及商家品牌知名度不同，賣(mài)場(chǎng)給出的促銷(xiāo)返點(diǎn)是不一樣的。一般來(lái)講，如果賣(mài)場(chǎng)要求一個(gè)位置上好、價(jià)格體系穩(wěn)定的知名品牌7.5折促銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)一般會(huì)承擔(dān)12%的促銷(xiāo)折扣，品牌自負(fù)13%。對(duì)每筆付全款享受折扣購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，藍(lán)景麗家工作人員都會(huì)認(rèn)真核對(duì)消費(fèi)者信息，保障單子的真實(shí)性。“如果促銷(xiāo)活動(dòng)中，該品牌的銷(xiāo)售額超過(guò)了賣(mài)場(chǎng)規(guī)定的上限，藍(lán)景麗家就會(huì)停止該品牌繼續(xù)促銷(xiāo)，以此保障賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼真正給消費(fèi)者送去實(shí)惠，避免品牌造假單給賣(mài)場(chǎng)造成損失。”他表示，造假單情況，在藍(lán)景麗家很少出現(xiàn)，但在部分賣(mài)場(chǎng)，這種情況還會(huì)存在。 “造假單太常見(jiàn)了，但在東方家園(查看地圖)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這種情況!”東方家園家具廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新表示，賣(mài)場(chǎng)會(huì)監(jiān)督商家銷(xiāo)售情況，一次促銷(xiāo)會(huì)給各品牌帶來(lái)多少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)取得多大效果，賣(mài)場(chǎng)管理人員都會(huì)有一個(gè)合理估算，同時(shí)會(huì)規(guī)定品牌的促銷(xiāo)銷(xiāo)售上限，誰(shuí)違了規(guī)，很快就會(huì)被賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，從而嚴(yán)重處罰。 真正規(guī)避促銷(xiāo)假單，實(shí)惠消費(fèi)者還得靠科學(xué)手段。居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良表示，參加居然之家促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者需要辦理一張積分卡，該卡需消費(fèi)者實(shí)名制辦理，工作人員仔細(xì)核對(duì)消費(fèi)者信息。賣(mài)場(chǎng)工作人員、品牌商戶工作人員及相關(guān)人員等不能辦理該卡。一次促銷(xiāo)活動(dòng)，持卡消費(fèi)者限定購(gòu)買(mǎi)某品牌某款產(chǎn)品一次，如果超限，賣(mài)場(chǎng)ERP管理系統(tǒng)會(huì)馬上提醒工作人員。如果發(fā)現(xiàn)商戶假單銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)會(huì)給予嚴(yán)厲懲罰。因此，可以說(shuō)居然之家的促銷(xiāo)活動(dòng)是可以最大限度避免假單銷(xiāo)售的。“每次促銷(xiāo)，居然之家一般會(huì)給商戶返1/3促銷(xiāo)補(bǔ)貼，消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)的越多，賣(mài)場(chǎng)返的越多。因此，采用科學(xué)合理的手段避免假單是非常有必要的。” 規(guī)避“假單”成為行業(yè)課題 一個(gè)“假單”可以讓商戶賺數(shù)百至數(shù)千元，那么一個(gè)創(chuàng)造了5000萬(wàn)元銷(xiāo)售額的火熱促銷(xiāo)，商戶通過(guò)“假單”
