對于鋼貿(mào)商而言，指望鋼廠讓利很難，再加上市場價(jià)格的下行趨勢，鋼貿(mào)商陷入了持續(xù)的進(jìn)價(jià)高、銷價(jià)低的局面，即使偶有小牛市也是贏少虧多，鋼貿(mào)商究竟如何擺脫當(dāng)前困境呢?
首先，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理精細(xì)化。有量就有利潤的時(shí)代已經(jīng)過去了，要盈利就必須對每一筆業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)精細(xì)算計(jì)，針對鋼廠的銷售政策適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營模式。如果資金較為充足，可考慮增加與鋼廠的合作環(huán)節(jié)，合作環(huán)節(jié)越多，資金利用越充分，效果就越好。提高資本周轉(zhuǎn)率也是非常重要的，不怕單筆業(yè)務(wù)利潤低，只要周轉(zhuǎn)快，同樣是可選的。
其次，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模合理化。眼下再盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，一心把企業(yè)做大不是明智之舉。職業(yè)經(jīng)理人們保住目前的規(guī)模已是難能可貴，千萬不要被規(guī)模大就是出成績的念頭左右，目前的形勢是做市場不賺錢，而做工程又拖欠貨款，無論市場還是工程，擴(kuò)大哪種規(guī)模都是風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。合理調(diào)整自己的經(jīng)營規(guī)模甚至適當(dāng)縮小規(guī)模，盡量避開風(fēng)險(xiǎn)，或許是不錯(cuò)的選擇，集中自己的資金，鞏固自己的市場，只要不被別人蠶食，渡過難關(guān)，前景就是光明的。
再其次，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營心態(tài)平和化。要做好長期沒有盈利甚至虧損的心理準(zhǔn)備，用平和的心態(tài)來操作，在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的前提下努力把握每一次市場機(jī)遇。
總之，市場風(fēng)險(xiǎn)大，操作需謹(jǐn)慎。只要全面客觀地衡量自己的實(shí)力，量力而行，挺過眼下難關(guān)并不艱難。當(dāng)然，也不能離開對整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向的準(zhǔn)確判斷。
