在目前衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，代理型方式成為了華南地區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)放初期衛(wèi)浴產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式，也是當(dāng)前建材市場(chǎng)在合作時(shí)期最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)行中，將帶動(dòng)衛(wèi)浴市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。然而，現(xiàn)代消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品味方式上的提高，品牌認(rèn)可度逐步成為當(dāng)前建材消費(fèi)的主流。
在近年的品牌化潮流中，原有的代理型衛(wèi)浴企業(yè)也在逐步進(jìn)行經(jīng)營(yíng)改制，由原有的代理型經(jīng)營(yíng)模式向品牌型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，如一些衛(wèi)浴品牌迅速擴(kuò)張，有效地拓展了各地市場(chǎng)。為此，筆者將從代理型向品牌型過(guò)渡過(guò)程中的渠道選擇方式上進(jìn)行相關(guān)概要闡述。
目前，代理型方式仍然是衛(wèi)浴產(chǎn)品快速進(jìn)入建材消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式，這種模式也是當(dāng)前建材消費(fèi)市場(chǎng)合作關(guān)系的基礎(chǔ)渠道。隨著消費(fèi)群體收入變化及個(gè)性品味的提高，消費(fèi)意識(shí)逐步向品牌型轉(zhuǎn)換，品牌衛(wèi)浴必將成為裝飾市場(chǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)主流。目前衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)也在逐步的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)改制，由原有的代理型經(jīng)營(yíng)模式向品牌型經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。然而大部分企業(yè)在此過(guò)程中還是沉醉于以前的成功，然而到市場(chǎng)了解以后，才知道“做行業(yè)潮流者，成就大事業(yè)”的真正力量。如品牌與非品牌衛(wèi)浴潔具差價(jià)懸殊，這時(shí)方知品牌的力量如此之大。
現(xiàn)有衛(wèi)浴代理型經(jīng)營(yíng)模式，它的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形式較為初級(jí)，即：由制造廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費(fèi)客戶。在這種營(yíng)銷渠道架構(gòu)中，制造廠家只要將上游的供應(yīng)商及下游的區(qū)域代理操控得當(dāng)，就能夠保證其利益。
但是，代理型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式松散，操作方式簡(jiǎn)單、經(jīng)營(yíng)技巧與文化因素相對(duì)要求不高，因而進(jìn)入“門檻兒”較低。當(dāng)前進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式改革并極力向品牌型邁進(jìn)的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，除為了保持企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲取更高的市場(chǎng)回報(bào)率。
品牌化經(jīng)營(yíng)成為了衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的大勢(shì)所趨，然而，在此演變過(guò)程中，新環(huán)境中的品牌模式的建立是需要付出代價(jià)，是有風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)，因此只有小部分的衛(wèi)浴企業(yè)在積極謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢(shì)待發(fā)。
但是我們必須清楚：衛(wèi)浴企業(yè)原有的代理型渠道已經(jīng)不能夠滿足衛(wèi)浴品牌的構(gòu)建和銷售推進(jìn)。因此，代理型衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化渠道改制中常常會(huì)采用三種方式：原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的整體過(guò)渡;原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的部分過(guò)渡;建立新的品牌型營(yíng)銷渠道。這種三種方式可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定。構(gòu)建品牌化強(qiáng)勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關(guān)系更深層、多方位的合作(如：店面裝飾外面招牌)。
當(dāng)前品牌拓展的思路很多，如何去構(gòu)建品牌強(qiáng)勁渠道呢?我們可以從市場(chǎng)進(jìn)入階段---市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段---形成品牌強(qiáng)勢(shì)三個(gè)層次發(fā)展：產(chǎn)品規(guī)劃完，品牌建立起來(lái)了，在市場(chǎng)開(kāi)拓前期企業(yè)最好能利用公司及合作單位的人脈網(wǎng)絡(luò)，邀請(qǐng)?bào)w育與娛樂(lè)界名人，并充分利用與行業(yè)媒體的良好關(guān)系，積極舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、論壇、參與大型活動(dòng)贊助等等，利用他們的影響力迅速擴(kuò)大知名度，帶動(dòng)一批中高收入人群對(duì)衛(wèi)浴品牌的認(rèn)同感，通過(guò)給予區(qū)別與外來(lái)品牌的價(jià)格差異而得到實(shí)惠，并為他們提供超值的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)，從中建立自主品牌的忠誠(chéng)度。
目前，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力已由原來(lái)的營(yíng)銷層面上的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向資源整合的品牌核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)意義上的資源整合，沒(méi)有充分考慮各種市場(chǎng)因素和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，致使許多企業(yè)或品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中，違背了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則，品牌出現(xiàn)衰敗現(xiàn)象，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)敗下陣來(lái)。分析品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，要運(yùn)用以價(jià)值為主的思維，考慮什么是公司運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，以及如何將品牌核心價(jià)值最大化。在不斷地進(jìn)行行業(yè)媒體宣傳后帶來(lái)源源不斷的消費(fèi)群體的同時(shí)，配合行業(yè)交流與產(chǎn)品推廣，并通過(guò)影響力繼續(xù)拉動(dòng)消費(fèi)。
要堅(jiān)持商標(biāo)及品牌戰(zhàn)略。衛(wèi)浴基地建設(shè)，能夠提升衛(wèi)浴制造業(yè)檔次，目前正在做“制造名市”發(fā)展戰(zhàn)略和衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會(huì)也正在積極籌劃中，政府鼓勵(lì)企業(yè)注冊(cè)和使用商標(biāo)、爭(zhēng)取著名商標(biāo)、打造消費(fèi)者需求品牌、推廣商標(biāo)品牌戰(zhàn)略。衛(wèi)浴從概念的導(dǎo)入到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的有機(jī)補(bǔ)充，著實(shí)為消費(fèi)者提供更多元化的服務(wù)與選擇，取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可，衛(wèi)浴外延系列產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈也日趨發(fā)展成熟，產(chǎn)品藝術(shù)風(fēng)格也凸現(xiàn)出來(lái)。這種作為也必須從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段貫穿始終，機(jī)會(huì)點(diǎn)是在良性的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中不斷迸發(fā)出來(lái)的。
