世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國的房地產(chǎn)十年來首次出現(xiàn)價格與總量一起下滑的局面，很多商場都面臨進(jìn)店顧客急劇下滑的問題。一部分商場調(diào)整經(jīng)營模式，走出去主動營銷，度過了難關(guān)。而另外一些商場由于“功力不足”，被迫關(guān)門。當(dāng)時的情形讓那些長期侵淫在櫥柜行業(yè)的熟手也是措手不及。做櫥柜，真的是風(fēng)險很大！ 商場經(jīng)營管理的ABCD理論中，A項是進(jìn)商場的顧客數(shù)，其影響因素包括商場位置、招牌、廣告、主動營銷、推介和口碑。 那進(jìn)店的顧客數(shù)該如何提升呢？櫥柜經(jīng)銷商最容易犯的錯誤就是等客上門。其實等客上門也可以，但前提是必須要承擔(dān)極高昂的成本。這些成本包括：你的商場的位置要好、招牌要大、廣告宣傳要足，要建立很好的客戶基礎(chǔ)和口碑。 但我們知道，位置、招牌、廣告需要大量的投入且還要有機(jī)會，口碑也不是一時半會能建立起來的。因此，櫥柜進(jìn)店人數(shù)的提升需要靠走出去尋找，與家裝公司、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)主等廣泛聯(lián)絡(luò)和溝通。這一點與普通產(chǎn)品的銷售完全不一樣。
