小區(qū)營(yíng)銷是目前店面銷售最常用的一種主動(dòng)營(yíng)銷模式，而樓盤的選擇則是決定小區(qū)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。小區(qū)營(yíng)銷如何選擇適合的樓盤呢？ 首先，看戶數(shù)。小區(qū)戶數(shù)最好300戶以上，這樣才能保證你的客源數(shù)量。 其次，選價(jià)位。要選中檔價(jià)位較好，小區(qū)價(jià)位在當(dāng)?shù)刂袡n即可，不要太高的，也不要很低的。 其三，評(píng)特性。最好是單位分房，通常有單位分房的住戶收入都在中等以上，這些人對(duì)購買定制家具的意向更強(qiáng)烈，而且還會(huì)有攀比現(xiàn)象，這有利于我們拓展市場(chǎng)。 其四，瞧位置。小區(qū)的位置最好離當(dāng)?shù)刂髁鹘ú纳坛巧赃h(yuǎn)些，5公里以上，但可離自己的專賣店近些。這樣既能打消消費(fèi)者遠(yuǎn)地購買其它品牌的欲望，又能借此機(jī)會(huì)將自己的服務(wù)理念貫穿其中。 其五，掐時(shí)間。按照用戶領(lǐng)房鑰匙時(shí)間，最好是最近1、2個(gè)月內(nèi)交房間鑰匙的小區(qū)。 其六，非投資。小區(qū)里面的用戶要求是自己居住，要裝修，而非投資房。如果是投資房，很多是等著價(jià)格上漲后出手，業(yè)主不會(huì)進(jìn)行衣柜等裝修。用來出租給高端客戶的房子例外。 最后，盯好商品房。一般的商品房也可選擇，但最好小區(qū)內(nèi)有一個(gè)單位的同事同時(shí)購買或有較集中的同類人群購買。
