隨著木樓梯企業(yè)的發(fā)展與完善，越來(lái)越多的木樓梯企業(yè)認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商不單要有提高銷量的能力，同時(shí)還要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力。因此企業(yè)要想根據(jù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群，還應(yīng)充分了解經(jīng)銷商的代理需求和最新發(fā)展動(dòng)向。 相對(duì)大城市，縣城、縣級(jí)市、城鎮(zhèn)等地區(qū)的人們品牌意識(shí)并不是那么強(qiáng)烈，可是隨著資訊的發(fā)展，維權(quán)的意識(shí)增強(qiáng)，這些地區(qū)的木樓梯代理商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及企業(yè)的誠(chéng)信度更看重。 從目前情況來(lái)看，縣城、縣級(jí)市、城鎮(zhèn)等地區(qū)在木樓梯招商領(lǐng)域中很容易被忽視，但現(xiàn)在卻是異軍突起。以前僅僅是一些小作坊或者加工小企業(yè)存活的區(qū)域，現(xiàn)在卻越來(lái)越活躍，各個(gè)檔次的品牌也競(jìng)相介入。 在這些地區(qū)，品牌的發(fā)展方向，市場(chǎng)占有率都是目前所有木樓梯企業(yè)最看重的，而這部分地區(qū)的意向代理商對(duì)市場(chǎng)有自己的看法和要求。由于部分區(qū)域交通可能不是那么便利，從而給物流造成了很多困難，所以往往這個(gè)區(qū)域的意向木樓梯代理商更希望是跟就近的廠家合作，減少各種問(wèn)題的出現(xiàn)。 銷售旺季的熱賣，離不開(kāi)木樓梯企業(yè)平時(shí)的推廣和口碑宣傳，當(dāng)銷售旺季來(lái)臨之時(shí)，推廣能做的是引流，最終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、口碑好才行。 很多木樓梯企業(yè)都與媒體有固定合作，長(zhǎng)期有廣告投放，企業(yè)要做大做強(qiáng)，也必須有這部分投入，這里想說(shuō)的是，當(dāng)銷售旺季來(lái)臨之際，廣告也要加強(qiáng)，內(nèi)容直接打促銷活動(dòng)，要及時(shí)換上。 在建材行業(yè)中，旺季做銷售，淡季做品牌是眾多木樓梯企業(yè)的心聲，不過(guò)在銷售的同時(shí)也不能落下推廣工作。在旺季銷售木樓梯產(chǎn)品的時(shí)候，需要懂得一些促銷方式，這里小編說(shuō)下自己的兩點(diǎn)促銷推廣方式： 1、持之以恒做推廣 在促銷木樓梯產(chǎn)品之前，做一些強(qiáng)勢(shì)推廣，前提是品牌的信任度已經(jīng)培育出來(lái)的了。 2、把握消費(fèi)者需求，做定向產(chǎn)品 旺季時(shí)期，競(jìng)價(jià)對(duì)手也都在推廣，消費(fèi)者眼前肯定眼花繚亂，要想給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)就是要把握好他們的需求，做符合他們要求的產(chǎn)品。
