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如今，市面上衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目，而且價格也高低不一，甚至同一品牌同種產(chǎn)品在不同店里都有區(qū)別。經(jīng)常逛建材市場的人會知道，事實上，衛(wèi)浴產(chǎn)品上標(biāo)的價格只是參考價，如果你購買，導(dǎo)購會告訴你一個內(nèi)部折扣。這種價格亂象常常讓消費者摸不著頭腦，也使得行業(yè)“明碼實價”成為了一大難題。 “打折風(fēng)”造成市場混亂 如今，市場上營業(yè)人員抱怨現(xiàn)在生意難做，顧客越來越精了。但消費者的精明是在屢次上當(dāng)后磨練出來的，所以，當(dāng)云里霧里的潔具價格能讓消費者都看得懂的時候，經(jīng)營者的生意才會好做。打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場混亂，對企業(yè)形成致命威脅。有的潔具品牌實行一個地區(qū)多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉(zhuǎn)向惡性壓價，彼此都沒有利潤可言，最后導(dǎo)致這家品牌從市場消失的例子并不鮮見。 在打折的幌子下，買賣雙方浪費了大量時間和精力，增加了成本。一位消費者看好一套名牌潔具，兩個月里跑了不下10趟專賣店砍價，花去了大量時間和交通費用，也消耗了售貨員大量的工作時間。因此，無論是買方還是賣方，在打折風(fēng)波中都可能是受害者。 “價格透明”成行業(yè)趨勢 衛(wèi)浴產(chǎn)品本身也會有很多導(dǎo)致價格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致最終售價的不同。該市場總監(jiān)表示，衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他消費產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價格自然偏高，而過時的產(chǎn)品就會通過特價的方式進(jìn)行處理。很多經(jīng)銷商為了帶動人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷商不要利用折扣方式蒙騙消費者。 建材網(wǎng)小編認(rèn)為，產(chǎn)品價格透明化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致衛(wèi)浴價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)的原因，面對衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)開始探討一些新的模式。目前市場常見的方式，就是通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力，衛(wèi)浴廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運營成本就能實現(xiàn)銷售，目前來看設(shè)立地方分公司的做法得到不少企業(yè)在推廣。