相親網(wǎng)站為何火了 2013年，不少上市企業(yè)的新品發(fā)布會、經(jīng)銷商大會、渠道招商大會等各種形式的渠道布局熱烈展開。渠道這條“交通大動脈”的建設(shè)已經(jīng)成為了LED行業(yè)的“燃眉之急”。在投入大量人力、物力、財力，但效果甚微的占領(lǐng)“山頭”的攻堅戰(zhàn)中，渠道這位“嬌羞的姑娘”始終是“猶抱琵琶半遮面”，讓人看不清、摸不透。走過十年歷程的LED行業(yè)，如何建設(shè)一個完善科學的渠道體系支撐未來十年的發(fā)展，趕上市場快速啟動的節(jié)奏，是擺在每個企業(yè)面前的難題。 而渠道的另一端，國內(nèi)傳統(tǒng)渠道商們迫切需要能找到長期合作、長期運營的產(chǎn)品和合作廠商;海外市場方面，通過華東LED應(yīng)用推廣中心在立陶宛、匈牙利等國家的渠道開拓情況來看，海外市場需求也同樣旺盛;從國際半導(dǎo)體照明聯(lián)盟(ISA)推動的金磚五國之間的合作來看，這些新興市場對于半導(dǎo)體照明的應(yīng)用合作積極性很高。 而問題在于，對于對行業(yè)和產(chǎn)品并不熟悉的買家而言，面對琳瑯滿目的LED產(chǎn)品以及中國市場上的“山寨”風。如何甄別產(chǎn)品質(zhì)量、如何甄別供應(yīng)商的長期可合作性、如何保障采購后期的質(zhì)量品質(zhì)等則是他們最為關(guān)注、也最為頭疼的問題。 這就如同兩個大齡剩男剩女，同樣的優(yōu)秀，同樣想著找個好人“娶了”或“嫁了”，卻因茫茫人�；ゲ幌嘀嘧R而感嘆真情難覓，而其實很多人是囿于交際圈的限制，沒有機會讓別人知曉。有眼光的投資人就瞅準了這樣的市場良機，創(chuàng)建了專門牽線搭橋的相親網(wǎng)站。有效的滿足了大齡男女青年拓展交際面的需求，而迅速躥紅。 這兩個看似并不相干的事情，細細想來又有相通之處。中國不缺有實力的好企業(yè)和好產(chǎn)品，經(jīng)銷代理商并不是不想做LED產(chǎn)品，缺的是能讓雙方相知、相識并值得信賴的平臺。 俗話說的好：觀念一變天地寬。CSA中國華東LED應(yīng)用推廣中心總經(jīng)理紀宏旭認為，渠道體系的建設(shè)過程，其實是一個觀念和思路轉(zhuǎn)變的過程。無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新興LED企業(yè)，面對目前品質(zhì)價格參差不齊的混亂局面，要改變“各自為戰(zhàn)”的格局，大家必須形成合力共同凈化市場，要把優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和產(chǎn)品通過一個平臺載體向海內(nèi)外市場推送。這樣既能保證企業(yè)良性循環(huán)成長，同時也能為未來LED照明渠道建設(shè)打開一個專屬通路。 他說，希望通過這個平臺，樹立LED產(chǎn)業(yè)的相關(guān)規(guī)范和標桿，讓采購商們在這個平臺上采購的產(chǎn)品無論是性價比、質(zhì)量還是質(zhì)保方面都能得到保障，也希望能通過這樣一個平臺真正意義地來凈化目前的LED市場。您還可以關(guān)注我們的官方微信（公眾賬號“九正建材網(wǎng)”）和新浪微博（@九正建材網(wǎng)） 怎樣在真金白銀的競爭中求合作 LED照明企業(yè)到底有沒有可能走出只競爭不合作的怪圈，走出“各自為政”的格局呢?答案當然是yes! 可在你死我活的市場“圈地運動”中，企業(yè)之間又要怎么合作呢?首先，我們要確認的是，LED產(chǎn)業(yè)是存在合作的“基因”的。 2012年1月20日，科技部正式批復(fù)建設(shè)半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新國家重點實驗室，這是國內(nèi)唯一以聯(lián)盟為牽頭組織單位的機制體制創(chuàng)新型國家重點實驗室。這是國家、研究機構(gòu)及企業(yè)共同參與研究的開放性非營利研究實體。重點實驗室的建立，其實實現(xiàn)了LED企業(yè)間技術(shù)層面的合作。 其次，還存在合作的“土壤” 文章第一部分中提出的企業(yè)和國內(nèi)外經(jīng)銷商的各自面臨的問題其實就是合作的土壤。這些不知所措的買家們，其實迫切需要能在一個有保障、可信賴的體系中，獲得可靠的供應(yīng)商和產(chǎn)品信息。而對另一端盲目尋求渠道的廠家而言，也需要有一個共同的平臺和載體，將自己的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品進行推廣展示。
