The Freedonia GroupInc發(fā)布最新報(bào)告，報(bào)告稱，受建筑支出的增加和住房完工量反彈的刺激，美國(guó)門窗需求預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將以9.3%的年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。到2016年，住宅和非住宅建筑市場(chǎng)需求將達(dá)到342億美元，而在2011年，需求總額只有212億美元。2006年到2011年，美國(guó)建筑支出和服務(wù)完成量急劇下滑，導(dǎo)致門窗需求也相應(yīng)減少。 歐洲門窗價(jià)格高 中國(guó)與土耳其門窗總是狹路相逢 據(jù)悉，歐洲門窗幕墻產(chǎn)品雖然質(zhì)量上乘，但價(jià)格較高。相比之下，中國(guó)和土耳其的門窗幕墻產(chǎn)品在價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中國(guó)與土耳其的產(chǎn)品在品質(zhì)上也旗鼓相當(dāng)，所以無(wú)論在東南亞市場(chǎng)，還是俄羅斯市場(chǎng)，兩者總是狹路相逢。 據(jù)九正建材網(wǎng)了解，俄羅斯由于橫跨歐亞大陸，經(jīng)濟(jì)明顯有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異比作"拉丁美洲和歐洲的差距"。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門窗幕墻深加工設(shè)備這種遠(yuǎn)途運(yùn)輸成本高的產(chǎn)品，更受青睞。除了土耳其的地理優(yōu)勢(shì)之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。 當(dāng)然，隨著中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品制造能力的提升，很多產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，比如現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場(chǎng)所接受。另外，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，由于本身在國(guó)內(nèi)即屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，很多材料需要從周邊國(guó)家進(jìn)口。近年來(lái)，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)經(jīng)常組團(tuán)到中國(guó)采購(gòu)，比如，中國(guó)的型材品牌海螺、實(shí)德、高科、堅(jiān)美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。 渠道為王，制勝終端 正所謂“得渠道者得天下”，特別是在國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的大力推進(jìn)下，消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化和升級(jí)，擁有龐大市場(chǎng)容量和消費(fèi)潛力的三四級(jí)市場(chǎng)，無(wú)疑成為了廚電零售業(yè)增量的重要渠道。 而早已深入三四級(jí)市場(chǎng)磨礪多年，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)，擁有良好根基的好太太電器更是率先獲益。2013年，憑借產(chǎn)品線的延伸、服務(wù)及品牌推廣的進(jìn)一步下沉，再加上空白區(qū)域、弱勢(shì)區(qū)域的開拓和調(diào)整，深諳精耕細(xì)作之道的好太太電器順利實(shí)現(xiàn)了30%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 “尤其是在安徽、江西、湖南、廣西等重點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)深入挖潛和提升，捷報(bào)頻傳，均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番甚至于70%-80%的高增長(zhǎng)，”中山市好太太電器有限公司總經(jīng)理王燕飛信心十足地向《艾肯家電》如此表示。遍布全國(guó)33個(gè)省市自治區(qū)、直轄市的150多家一級(jí)代理商、2000多個(gè)銷售終端、80%以上的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，是好太太電器截止到目前結(jié)下的累累碩果。 然而，基于三四級(jí)市場(chǎng)固有的分散性以及以“個(gè)體戶、夫妻店”為主要形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售商帶來(lái)的進(jìn)貨渠道雜亂、經(jīng)營(yíng)行為不夠規(guī)范等問(wèn)題依然客觀存在。對(duì)此，王燕飛表示，好太太電器在銷售渠道的拓展上一直堅(jiān)持“精心篩選、寧缺毋濫”的原則，在經(jīng)銷商質(zhì)量的基礎(chǔ)上再追求數(shù)量，并經(jīng)常換位思考，切實(shí)維護(hù)和保障好經(jīng)銷商們的利益。而這一以誠(chéng)為本的管理理念，也讓好太太電器擁有了一批不離不棄共患難的忠實(shí)經(jīng)銷商，成為企業(yè)得以茁壯成長(zhǎng)的中流砥柱。 而來(lái)自各方渠道的有力支持，也自然會(huì)幫助好太太電器憑借渠道卡位，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固地位。 品牌發(fā)力，提升服務(wù) 2013年對(duì)于好太太電器而言，是全面發(fā)力、重點(diǎn)推廣的一年。首先，在夯實(shí)原先增長(zhǎng)較快的建材、櫥柜渠道的基礎(chǔ)上，通過(guò)專賣店的形式，將好太太電器以高貴時(shí)尚的紫色為主色調(diào)的全新品牌VI形象和技術(shù)創(chuàng)新理念深入推廣，在消費(fèi)者心目中建立誠(chéng)信形象，進(jìn)一步深挖增長(zhǎng)潛力。其次，把握住保障房建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)下的發(fā)展良機(jī)，好太太電器首先會(huì)從政策上積極扶持經(jīng)銷商做有效的小區(qū)推廣，借助工程渠道推廣企業(yè)的正面形象。另外，對(duì)于深受80后、90后年輕消費(fèi)者青睞的電商渠道，好太太電器也在積極布局中——搭建天貓商城的官方旗艦店、與京東商城洽談合作，并推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品以避免線上線下的價(jià)格沖突。 另一方面，伴隨著自主品牌的茁壯成長(zhǎng)，不可避免地會(huì)發(fā)生類似侵權(quán)的行為。特別是在品牌認(rèn)知度不高的三四級(jí)市場(chǎng)，各種“傍名牌”的山寨家電更是尤為橫行，成為企業(yè)快速擴(kuò)張的阻力。對(duì)此，好太太電器并不畏懼，毅然前行。從2012年5月，“Haotaitai好太太”獲得工商行政管理總局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào);到2013年初，由“中山市好生活電器有限公司”正式更名為“廣東好太太電器有限公司”，都更堅(jiān)定了好太太電器走自主品牌創(chuàng)新之路的決心和勇氣。
