現(xiàn)階段，地板行業(yè)漲價之聲此起彼伏，由于人工費、原材料費、加工費等運輸費的優(yōu)勢提升，地板等建材產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)了年后漲價的這一趨勢，但是為了銷量，部分地板企業(yè)也不惜以低價團(tuán)購手段進(jìn)行刺激。 團(tuán)購刺激銷量 為了刺激銷量。對此，一些企業(yè)通過參加團(tuán)購會的形式讓利于消費者。據(jù)悉，在某地周六的裝飾主材團(tuán)購會上，就有包括地板在內(nèi)的20多家主材品牌參加，讓消費者實現(xiàn)一站式主材團(tuán)購。據(jù)悉，凡在當(dāng)日簽約的業(yè)主，可參加最高6000元的設(shè)計費大獎。對此，一些消費者也十分買賬。 由此可以看出，“價格”在消費者選購地板產(chǎn)品因素中依然處于比較重要的位置。企業(yè)能真正讓利給消費者固然好，但就目前市場的整體發(fā)展來看，一些“低價”的背后，似乎還隱藏著一些小貓膩。 頻繁低價 影響品質(zhì) 一些經(jīng)銷商認(rèn)為，“最低價”活動短期內(nèi)可能會給商家?guī)砗芏嘤唵危L此以往，品牌影響力和市場聲譽將喪失。事實上，對消費者來說，頻繁的“低價”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以，品牌商對這類活動點到即可，不能將此作為長期營銷策略。消費者追求的還是性價比，在價格同等的情況下，質(zhì)量和服務(wù)能做到最好的，將被消費者和市場認(rèn)可。 服務(wù)比拼越來越受到認(rèn)可 此外，隨著人民生活水平的提高和對健康認(rèn)識的進(jìn)一步加深，使消費者不再盲目的一味追求低價。人們在保護(hù)環(huán)境的同時也要更多地考慮自身的安全，越來越多的人在關(guān)注地板的外觀、吸水率、耐磨性等特性的同時，更加關(guān)注地板是不是符合環(huán)保要求。在看到價格戰(zhàn)已經(jīng)無法持久的情況下，很多商家又把目光放到售后服務(wù)這一突破口上。因此，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，拼價格不如拼服務(wù)。 企業(yè)在免費送貨的同時，還可以提供空間鋪貼建議和設(shè)計圖，派技術(shù)人員對顧客的房屋進(jìn)行實際測繪，并且對地板鋪貼，售后問題進(jìn)行跟進(jìn)，通過對售后服務(wù)能力的改進(jìn)，進(jìn)一步加深了消費者對于地板行業(yè)的認(rèn)知度。
