如果說(shuō)區(qū)域戶(hù)外廣告的目的是“吸”，那么建材燈具城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進(jìn)入建材燈具城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門(mén)店，以提升進(jìn)店率，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。下面小編就帶你一起來(lái)看看建材行業(yè)都是怎么做的？應(yīng)該怎么做？
建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣：
建材城內(nèi)廣告好，顧客動(dòng)線(xiàn)多思考。
進(jìn)門(mén)首看指示牌，指引顧客到店來(lái)。
樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差。
過(guò)道吊旗頭上飄，位置距離添加妙。
銷(xiāo)售排行有門(mén)道，哪家靠前哪家好。
店面亮點(diǎn)多思量，迎客進(jìn)店效果強(qiáng)。
大店迎賓最好有，引導(dǎo)顧客店里走。
服務(wù)臺(tái)上有眼線(xiàn)，折頁(yè)單頁(yè)長(zhǎng)相見(jiàn)。
(一)建材城內(nèi)廣告好，顧客動(dòng)線(xiàn)多思考
在當(dāng)前廣告效果越來(lái)越差的時(shí)候，圍繞終端做廣告被視為最不浪費(fèi)的廣告，所以在廣告投放方面，如果有預(yù)算，圍繞建材市場(chǎng)及建材城內(nèi)展開(kāi)，無(wú)疑是首先要考慮的。
建材城內(nèi)的廣告形式也較多，關(guān)鍵是廣告形式的組合。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中，如能在每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者關(guān)鍵位置進(jìn)行廣告提醒，結(jié)合顧客的行走動(dòng)線(xiàn)，這樣的廣告形式是最值得推薦的。
我們?cè)诮ú募揖诱急茸畲蟮拇纱u行業(yè)服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開(kāi)始考慮了顧客的動(dòng)線(xiàn)。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱，以及主通道的終端店面位置指示牌，都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費(fèi)者動(dòng)線(xiàn)的思考。無(wú)獨(dú)有偶，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點(diǎn)。
(二)進(jìn)門(mén)首看指示牌，指引顧客到店來(lái)
消費(fèi)者第一次進(jìn)市場(chǎng)后，會(huì)看市場(chǎng)的指示牌，各品類(lèi)的產(chǎn)品在哪些區(qū)域。這是一個(gè)“公益性”的指示，會(huì)用品類(lèi)區(qū)和箭頭來(lái)標(biāo)識(shí)。細(xì)心的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)，在品類(lèi)區(qū)的括號(hào)內(nèi)也會(huì)提及幾個(gè)代表性的品牌，這里也有小文章可做。
如北京某市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)吊牌上指示：
2F ↑瓷磚(蒙娜麗莎 冠軍 東鵬)
進(jìn)口瓷磚(快樂(lè)事 埃米)
我們發(fā)現(xiàn)了什么?
這里也可以做廣告?是的，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費(fèi)者的注意，因?yàn)檫@是產(chǎn)品位置區(qū)的指引。按照中國(guó)人喜歡排資論輩的習(xí)慣，放在前面的品牌給消費(fèi)者有“第一”的暗示，雖然事實(shí)上并非如此。
(三)樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差
對(duì)于有些建材市場(chǎng)的樓梯廣告、包柱、展架等，也是品牌的不錯(cuò)選擇。不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)，樓梯廣告、包柱等以品牌宣傳為主，展架以推廣產(chǎn)品為主。
(四)過(guò)道吊旗頭上飄，位置距離添加妙
吊旗上添加位置和距離，不是指上面寫(xiě)某某位置，而是指在商城內(nèi)的吊旗上，顯示，如“向前50米”等字樣，每個(gè)吊旗根據(jù)店面距離遠(yuǎn)近不同，顯示位置和距離都不一樣，采用噴繪的制作方式，比較容易實(shí)現(xiàn)吊旗的獨(dú)特化、差異化。而以往的吊旗多是宣傳氣氛，有時(shí)在琳瑯滿(mǎn)目的店面里面要去尋找也不容易，故清晰的告知，有利于提升廣告的效果，增加進(jìn)店率。
不僅僅是在吊旗上，其實(shí)建材城內(nèi)的其他廣告形式，根據(jù)位置的不同，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息。
