隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，大多數(shù)涂料企業(yè)都意識(shí)到利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益。但據(jù)了解到，許多企業(yè)卻并沒(méi)有足夠重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的銷售方式，僅停留在口頭宣傳的階段。
說(shuō)到成功的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，就不能越過(guò)小米手機(jī)這個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)獲得巨大收獲的成功案例，但筆者認(rèn)為小米手機(jī)的成功并不具有太多的可復(fù)制性，尤其是對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，但不得不說(shuō)，是雷軍的創(chuàng)新思維使得小米利用網(wǎng)絡(luò)獲得了空前的成功。顯然這樣的成功者的數(shù)量不會(huì)太多。網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售一樣，在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，不論是線上還是線下，哪個(gè)企業(yè)的渠道做得好，哪家企業(yè)便已經(jīng)成功了一半以上。每年的“雙十一”，無(wú)疑是一場(chǎng)企業(yè)之間精彩的“線上渠道競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)”。電商如何布局?線上線下的結(jié)合難度大如何解決?都成為了企業(yè)需要思考的問(wèn)題。據(jù)筆者觀察發(fā)現(xiàn)，不少涂料企業(yè)雖然在做電商，但就渠道而言相對(duì)單一，并且也缺乏戰(zhàn)略及整體設(shè)計(jì)，另外對(duì)電商的理解和定位也并不夠。等等一系列問(wèn)題，導(dǎo)致結(jié)果并不理想。
涂料企業(yè)如何“耕耘”電商
建材網(wǎng)認(rèn)為在電商渠道方面，芬琳漆可謂下了“苦功夫”。2013年“雙十一”，芬琳漆在銷售榜單上遙遙領(lǐng)先的可喜成績(jī)已說(shuō)明一切。據(jù)了解，芬琳漆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)尚五年時(shí)間，但為何能在電商渠道方面與“涂料巨頭”立邦、多樂(lè)士、嘉寶莉等抗衡呢?
據(jù)芬蘭芬琳漆總經(jīng)理嚴(yán)明透露，去年芬琳漆大概有接近50%的增長(zhǎng)，銷售額將近50%。九正建材網(wǎng)了解到，芬琳漆自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，不僅憑借著環(huán)保、高品質(zhì)涂料、色彩多樣化等優(yōu)勢(shì)得到了中國(guó)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，還在各項(xiàng)服務(wù)、店面、宣傳廣告資料方面做到精益求精。由于芬琳漆是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)較高，因此，在線下銷售來(lái)說(shuō)，芬琳漆并不出俏，唯獨(dú)在電商領(lǐng)域卻銷量驚人。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年“雙十一”期間，涂料行業(yè)中，芬琳漆僅次于立邦及多樂(lè)士。能將一個(gè)在線下“默默無(wú)聞”的品牌做到如此驚人的銷售量，不得不讓人驚訝于芬琳漆的電商渠道。
芬琳漆的成功并非偶然，恰恰在于芬琳漆長(zhǎng)期以往對(duì)客戶的積累，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的重視。據(jù)了解，芬琳漆由于在選擇代理商時(shí)更重視其對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的興趣，只有代理商對(duì)諸如發(fā)貨送貨、甚至提供涂刷指導(dǎo)、調(diào)色這樣的工作有興趣，才能真正讓線上線下結(jié)合，帶來(lái)消費(fèi)者更到位的消費(fèi)體驗(yàn)。
而縱觀中國(guó)涂料行業(yè)，又有幾家企業(yè)做到如此的呢?線下線上互相結(jié)合并不只是一個(gè)口號(hào)，更需要落到實(shí)處，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品做后盾，才能讓網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)在全國(guó)遍地開(kāi)花。
