由于木門消費市場逐步成形，原材料價格不斷上升，加劇了木門行業(yè)之間的競爭局勢，如何尋找良好的合作伙伴成為門企的頭等大事。招商，是一條必經(jīng)之路。招商情況好了，企業(yè)便可以在強手如林的行業(yè)競爭中脫穎而出;反之，如果招商情況不理想，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。當(dāng)前，許多木門企業(yè)都熱衷于想通過招商來擴大市場份額，但有很多都不成功。為何這樣?這與他們不了解招商的幾個關(guān)鍵原則有關(guān)。
在招商前期，木門企業(yè)為了從經(jīng)銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于招商策劃不到位!具體來說，又可以分為以下幾點：
原因之一，在市場競爭的殘酷大環(huán)境下，木門產(chǎn)品五花八門，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競爭愈加激烈。而木門企業(yè)本身往往意識不到自已產(chǎn)品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他木門企業(yè)招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結(jié)局。
原因之二，有部分木門企業(yè)意識到了招商策劃對企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費用時精打細算，從文案設(shè)計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。
原因之三，沒有針對當(dāng)前的競爭形勢及產(chǎn)品的特點進行宣傳，沒有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營路線合理的、有差異化的展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經(jīng)銷商望而生畏!
有道是，招商目標(biāo)不同，招商方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標(biāo)和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。
木門企業(yè)千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進的新經(jīng)銷商必須嚴加把關(guān)保證質(zhì)量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發(fā)展。
