隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸成熟完善，不少企業(yè)也開始借助互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢進(jìn)行電商方面的發(fā)展，當(dāng)然，要改善傳統(tǒng)的營銷模式，地板企業(yè)還需加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，能夠?qū)崿F(xiàn)與傳統(tǒng)模式更好的融合。
網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢漸火
不是所有人都接受網(wǎng)絡(luò)銷售，天貓網(wǎng)絡(luò)商城就曾經(jīng)遭到居然之家、紅星美凱龍等十幾家家居建材連鎖賣場的聯(lián)合抵制，甚至有的大賣場認(rèn)為家居建材的現(xiàn)場體驗(yàn)才是關(guān)鍵，電商平臺(tái)的作用只是傳播產(chǎn)品信息，吸引顧客線下消費(fèi)而已。
傳統(tǒng)銷售渠道的阻撓讓地板行業(yè)轉(zhuǎn)型面臨了許多障礙，但是一些地板生產(chǎn)企業(yè)仍在積極推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式來擺脫企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴。
觀察：傳統(tǒng)銷售渠道阻礙地板業(yè)轉(zhuǎn)型之路
企業(yè)需更好應(yīng)用O2O模式
單純的網(wǎng)店受到物流、地板安裝等服務(wù)的困擾，使終端客戶想在網(wǎng)上訂購地板又有后顧之憂。如果消費(fèi)者在線上可以任意瀏覽網(wǎng)頁、對(duì)比商品、計(jì)算費(fèi)用、在線咨詢、網(wǎng)上支付;線下可以進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)、直觀選擇，享受配送安裝、售后服務(wù)等。
那么這種O2O模式將網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與地面店的完美對(duì)接，讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)，也就不失為地板企業(yè)行之有效的一種模式。
新模式的挑戰(zhàn)下 地板企業(yè)需權(quán)衡線上線下利益
建材網(wǎng)了解到，傳統(tǒng)門店的銷售方式正在被淘汰，致使門店代理商的訂單越來越少。不過O2O模式如果能平衡終端客戶、代理商和廠家的利益，就必然能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。終端客戶以低于普通實(shí)體店的價(jià)格購買產(chǎn)品，并享受實(shí)體店的售前售后服務(wù)。
同時(shí)，代理商比傳統(tǒng)模式多了網(wǎng)上的客戶來源，使品牌更容易推廣，成交率更高。而且，所授權(quán)區(qū)域的終端客戶如果在網(wǎng)上訂購了地板產(chǎn)品，實(shí)際售價(jià)和代理價(jià)格的差價(jià)會(huì)作為代理商的利潤，根據(jù)代理商的年銷售數(shù)量以不同比例返還給代理商，從根本上保障了代理商的利益。
綜上所述，O2O營銷模式必將是地板企業(yè)今后的發(fā)展趨勢，地板企業(yè)要及時(shí)把握市場動(dòng)向，打通日益完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，對(duì)于代理商，沒有利益獨(dú)享，而是采取多贏與共享的主張，這種做法不僅推陳出新，也為自身品牌的推廣奠定了基礎(chǔ)。
