遇到客戶高興的說(shuō)，我買到了120塊錢一平方的集成墻板。我不是替他高興，而是為他擔(dān)心！因?yàn)槲抑�，安裝費(fèi)35元/平方，店面租金20元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費(fèi)8元/平米，運(yùn)費(fèi)加上樓費(fèi)要5元/平方，經(jīng)銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙2元/平方。包裝2.5元/平方！剩下只有12.5元！12.5元能買什么樣材料呢？我想，當(dāng)看到這篇文章后，那些買到便宜板材的人還能沾沾自喜嗎？
那么問(wèn)題來(lái)了1、低價(jià)集成墻板從哪里來(lái)？由于近兩年集成墻板材料實(shí)行"全屋整裝模式"迅速走紅，但是某些企業(yè)往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉(zhuǎn)型到集成墻板行業(yè)，質(zhì)量無(wú)法保障，非常容易變形、起翹。健康令人令人擔(dān)憂，板型也非常少。更有甚者，一些企業(yè)一味為了控制成本，壓低價(jià)格，基本上都是采用回收料生產(chǎn)，要不就是回料加新料一起混合生產(chǎn)，有些回收料甚至是從工業(yè)流通過(guò)來(lái)的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業(yè)鋌而走險(xiǎn)采用回料生產(chǎn)。2、價(jià)格越低越受歡迎嗎？在客戶的眼里，你的產(chǎn)品就是低檔才以"價(jià)格低"為優(yōu)勢(shì)的。幾次這種價(jià)格以后，你的產(chǎn)品就已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬傻蜋n品牌形象了，正價(jià)時(shí)根本沒(méi)生意。于是持續(xù)做買賣，結(jié)果形成惡性循環(huán)，受害的就是消費(fèi)者，一系列售后問(wèn)題根本找不到人。3、為什么高價(jià)打敗低價(jià)？ 很多人可能會(huì)追問(wèn)，那我價(jià)格比別人高？消費(fèi)者憑什么選擇我的呢？當(dāng)然不是單純價(jià)格高就能有好生意的。你需要找到好的質(zhì)量集成墻板廠家、好的支持服務(wù)、好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、還需要做好研究數(shù)據(jù)、專心做產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)你的產(chǎn)品擺在店面里時(shí)，明顯板型比其他店面多、你的設(shè)計(jì)裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的集成墻板質(zhì)量明顯比別人好等等各種優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)時(shí)，你的集成墻板價(jià)格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費(fèi)者反而喜歡，以"合適的價(jià)格"買到"好的產(chǎn)品和服務(wù)"。
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