其實(shí)，線下經(jīng)銷商之所以反對(duì)電商，是因?yàn)橛X得電商搶了自己的生意。如果防腐節(jié)能板企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候明確與廣大經(jīng)銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。比如，企業(yè)開旗艦店，同時(shí)也鼓勵(lì)經(jīng)銷商“賽馬”，在各個(gè)平臺(tái)上開專賣店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經(jīng)銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。很多經(jīng)銷商也已意識(shí)到，電商是大勢(shì)所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動(dòng)，很多消費(fèi)者都會(huì)通過PC端、移動(dòng)端接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會(huì)因?yàn)?ldquo;消費(fèi)狂歡購(gòu)物節(jié)”被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。許多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木�下實(shí)體店吸引用戶。也許消費(fèi)者原來只想買某一樣?xùn)|西，但因?yàn)樵诮?jīng)銷商網(wǎng)店的體驗(yàn)好，也有可能被引導(dǎo)到經(jīng)銷商的實(shí)體店里去買更多的產(chǎn)品。所以說，利益分配是解決防腐節(jié)能板線上線下矛盾沖突的關(guān)鍵。防腐節(jié)能板企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。
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